私域微商圈从来不缺套路,缺的是真诚感

因为视频号的缘故,认识很多做私域流量和微商的朋友,我现在一打开朋友圈,就像逛集市一样,各种的叫卖,有纯文字的,有图文的,也有视频的,还有直播…..

无可厚非,这是一个新个体的时代,很多人就靠着一个微信号开始创业,添加几千人,然后利用朋友圈兜售产品或者服务,厉害一点的,会整几十个微信,私域流量也是非常庞大的。

随着大环境的变化,这种方式很可能是未来的一种主流,成为互联网时代的新个体户。

那么问题来了,什么叫私域微商,本质其实就是摆地摊线上化。它是诞生在微信这个超级生态里的一种经济形式,寄生在微信里,所以受制于微信。而微信既然成为了超级生态,它要确保自己的地位,就不会把流量集中给少数人,因此一直以来,我们看微信的发展,都在强调一个思路,那就是去中心化。

去中心化的意思,就是你可以来,我也可以来,但我们都做不大,却能够做到小而美,体现在商业,就是私域微商。

我之所以称之为“私域微商”,是因为今天在微信生态的创业圈里,传统的微商已经升级,新的从业者会着重强调流量和品牌的稳定性,“私域微商”既带有流量思维,同时带有品牌思维,然后,才是销售思维。

今天,你在微信生态里,或者朋友圈里,看到最聪明的这一波人,可以说非“私域电商”莫属了。

如果说微信是一个帝国,这些人就是这个帝国里的人精。

他们每时每刻都在挖空心思,精心编辑朋友圈的文案,关注每一个热点,无时无刻不在露脸,定期搞各种活动,为了引流浑身解数。他们非常努力刻苦,而且很爱学习并迅速运用到实践之中。

这样的一群人,没有理由不聪明,也很能赚钱。

但是呢?接触多了,就发现普遍存在一个问题,就是很多人总喜欢陷入短期的销售狂欢,这一波热点的产品卖完了之后,就得等下一波热点产品。说白了,没法把一个产品,从头开始卖到底。

这样造成最大的问题是,所有一切的努力,都没有品牌留存,那么之前疯狂的努力,是没法积淀下来,转化成赚钱工具的。我们知道,一个人最廉价的时候,就是你的时间是一次性卖出去的时候。

厉害的人,都是把一份时间兜售给更多的人,这样成本就变得无限低,利润则变得无限高。人的一辈子,苦苦追寻的,不就是让自己的时间换取更大的价值吗?

私域微商,是我见过最会玩套路的人,任何行业新鲜的套路,只要一出来,马上就会被广大私域微商的朋友规模性采用。效果也非常明显,很多人被那些朋友圈文案触动,最后产生消费。

从一次性销售的角度,套路的确非常重要,特别有助于促销,出成绩也非常快,结果也非常好。

但如果要站在一年、两年甚至三年来看,你会发现,三年前这么苦逼的玩套路的人,到了现在,依然在苦逼的玩套路。他们其实都过得不错,问题是,三年前和现在,有区别吗?

这才是今天很多私域微商圈的朋友需要考虑的问题。

看起来每天都在学习,每天都在迭代,每天都在赚钱,但是呢?三年前和现在,似乎是一样的,你的时间并没有增值。

要解决这个问题,需要在两方面做出改变。

另一种方式,就是你天生是个销售型人才,你可能不是养鸡的,但是你很在意你的口碑,很注重你的形象。那么就会倒逼你自己,首先成为一个真诚的人,而不是玩套路的人。

用户不是傻子,你朋友圈里那些套路文案,人家看多了,自然感觉得出里面的猫腻,同时产生审美疲劳。但是,如果你采用真诚的方式,那么你就是产品的测评者,供应链的控制者,你的叫卖方式,也能让人感受到这款产品的实际价值,而不是那种套路化的成交。

上面说了,套路化成交,你可以玩一次,但无法持续。无法持续就不是一个雪球,不是一个雪球就没法滚大,那么你的时间就会陷入周而复始的廉价模式。

解决这个问题其实不难,但可能需要花点心思来体验产品,把控供应链,然后保持更加真诚的输出。我特别反感那些套路化的文案,因为你这么写,你的同行也这么写,那么你的竞争力就没了。

要差异化,同时结合自身的体验,把用户当做朋友,而不是傻子。你少一点套路,用户就多一点粘性。

这就是为什么,真诚感比套路更加重要。

当然,现实中,大部分人依然会选择套路,你看现在的朋友圈,很多私域微商就这样。因为短期的成本很低,容易看得见效果。另外还会考虑成本的问题,上点心去做事情,是需要付出更高的成本的,也会冒一定风险的。

这个问题,重点看你的战略是什么。

你是想做一辈子的苦逼销售,还是成为一个拥有流量池的交易节点,想清楚这个问题,你的行动就会变得不一样。

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